文/李光斗

国产3A游戏《黑传闻：悟空》横空出世，惊艳全球。只是上线发售刚满整月，在全球最大的电子游戏数字刊行平台Steam上的销量已糟塌2000万份，总收入高达9.61亿好意思元，折合东说念主民币约67.9亿元。机构瞻望，《黑传闻：悟空》的全年销量有望达到3000万-4000万份（对应活水100亿-140亿元）。

悟空常红，黑传闻爆火。《黑传闻·悟空》给品牌之说念带来哪些启示？

寻找品牌共鸣

《黑传闻：悟空》之是以能在全天下火到如斯高度，后头的一个进犯原因在于“孙悟空”的常红。《西纪行》动作中国古典文化的一个超等IP，影响力早已跳跃国界，被翻译成几十种说话，其中枢代表更成为一个天下级的象征共鸣。孙悟空动作中国原创的超等袼褙，一直辞天下界限内很有影响力，以至是一些方位的精神信仰，每年给孙悟空办止境高大的操心行为，跟过年似的，还要用多种说话给悟空唱诞辰歌。

获得共鸣的文化象征是世定义话，品牌亦然一种世定义话。当全天下齐意识、知道“孙悟空”这个品牌象征时，品牌共鸣的价值就得以知道。关于品牌而言，共鸣等于东说念主们齐知说念你的品牌，招供你品牌的价值。《黑传闻：悟空》的得胜告诉咱们，超等共鸣的IP就会带来超等流量。《黑传闻：悟空》源自中国超等传闻IP《西纪行》，既无意常的受众基础，又易引发出心思共鸣，从而自带流量和话题的传播上风。相同当下的滥用大趋势正在从流量经济到粉丝经济，从品牌东说念主格化到电商东说念主格化。流量在哪儿钱就会在哪儿，线上线下互相滚动将会放大资产效应。

如今，各大平台从流量时期干涉存量时期，尤其是滥用品企业也感受到雄伟压力。流量经济的不经济性促使流量红利大幅减少，内卷加重，争夺存量的竞争日益尖锐化。同期计策红利、渠说念红利、到东说念主口红利与流量红利日益摊薄的大趋势下，当下已干涉粉丝与品牌的红利时期。以往争夺的焦点是看得见的商场，接下来要比拼的则是看不见的“东说念主心”商场，粉丝数目与质地，品牌共鸣与品牌至心的价值愈加突显。下一个互联网时期等于东说念主格化电商的时期，新经济时期则是品牌的东说念主格化时期。要想进步与保持品牌的高势能，就必须进一步强化品牌的酬酢功能，塑造品牌的东说念主格化魔力。传统的传播表面AIDMA由Attention（注释）—Interest（风趣）—Desire（期望）—Memory（回顾）—Action（行为）五才能组成，总体上滥用者经过性价比比拟，果真度阐明，就会在购买场景中落定买单。如今，滥用者对品牌的滥用操作上天然愈加方便，但购买决议却愈加复杂。新品牌时期，仅电商就由平台电商、酬酢电商、AI电商、东说念主格化电商多层级属性组成，滥用者越来越敬重品牌的东说念主格化属性。东说念主格化电商也从主播带货、网红经济、从组织信任到个东说念主信任，到东说念主际集聚扩展、东说念主格背书、情感营销，再到个东说念主IP，一步步延展蓄势。相应的滥用也从往常买居品，介意商家的店铺，介意商家的销售渠说念，到如今也介意是谁保举的。在东说念主格化电商与东说念主格化品牌时期，每一个东说念主齐是一个载体，每一个品牌齐是一个载体，每一个企业家与盘算者齐要打造个东说念主的IP，从而将自身就滚动成一个流量的进口。

挖掘品牌价值，燃爆心思价值

关于品牌而言，共鸣等于东说念主们齐知说念你的品牌，招供你品牌的价值。知说念你只是充分条目，招供你则是必要条目。“悟空”之是以能成为一个获得全天下意识与知道的文化形象象征共鸣，主要在于其品牌的内核价值：解放、起义、勇毅、不畏强权。于是孙悟空成为东说念主们心目中不畏强权，敢于抵抗、追求解放的精神象征。

《西纪行》原著里的孙山公大闹玉阙，被压在五行山下五百年，然后被动保护唐僧上西天取经，若是不是带着紧箍咒，追求解沉静性的孙山公早就跑回花果山了。正如孙悟空在完成取经任务后，说的第一句话等于迅速把我的紧箍咒去掉。《黑传闻：悟空》深切了这种解放的精神内核，游戏的驱动等于上岸的斗顺服佛，烧毁封号，要复返花果山过落拓日子，却遭到天廷的追杀。然后天命东说念主，也等于游戏玩家出现，重游取经路。在当今这个躺平压抑的氛围之下，寰球齐想借悟空的故事发泄心思，奋斗精神，在游戏里获得履行中无法获得的体验。这为《黑传闻：悟空》的爆火提供了进犯的心思原能源。

是以，品牌的最高田地追求等于品牌价值的输出，成为活命形貌的代表与价值象征。品牌要向滥用者传达出新营销、新念念维，追求活命形貌的引诱与认同。让品牌成为滥用者活命的一部分。这就对新营销提议了更高的要求，从居品到品牌再到活命形貌，对应着场景营销、情感营销与意境营销的逐渐升级，从讲一个办法，到传播一个故事，直至融入到滥用者的活命形貌中。

相同，中国的崛起回复与久安长治，逆水行舟，既依赖独力荣达，也需要更高条理的价值输出，精真金不怕火单的居品竞争，发展到了更高条理的竞争，即企业科罚和经管轨制的较量上来。一些优秀的中国企业在充分模仿西方工夫与先进经管素质上，在品牌营销与经管方面敢于篡改，鼓舞着中国经管花样与品牌价值输出能力的日益进步。

举例中国的海尔成长为天下的海尔，等于从师承德国到集群出海，把追求完整算计发展条理，从“砸雪柜”到“砸层级”再到东说念主单合一花样，从输出中国品牌到输出中国的经管花样，用自我变革掐准时期脉搏。为进一步鼓舞中国经管花样与品牌价值输出能力，海尔连气儿多年在青岛举办“东说念主单合一花样引颈论坛”，勾引了来自全球的经管学家、经济学家、企业家共聚一堂，对话全球经管篡改的前沿不雅点，外洋巨擘机构发布普适化的变革器用，引颈企业共享篡改延伸素质，共襄物联网时期经管变革之说念。

品牌年青化与文娱化传播

好品牌要有超乎功能之上的诉求。其实大部分居品齐一样，居品同质化是营销最大的禁绝。是以就要进一步塑造品牌，品牌稳定的是滥用者的情感需求，引诱的是滥用者的情感投射。最佳的营销是引发主张受众的发自内心的疼爱。最佳的营销是引发主张受众的发自内心的疼爱。用游戏化念念维将居品开发出来，还要巧用游戏化念念维让品牌好玩起来。中国的年青滥用者由于在物资充裕的时期成长起来，他们是当下最具文娱精神的一代，文娱营销也随之成为当下最有见效的营销形貌之一。通过文娱营销让品牌不再是高冷、固执的形象，关于企业品牌年青化打造无疑是精粹的一招。

“宅”、“丧”、“低期望”是当下年青东说念主被广泛贴上的标签。不谈恋爱、不买房，宁可跟狗过，也不肯结婚生孩子。在连续的困难和平凡的偏见中，越来越多的东说念主聘请认命：命里无意终归有，命里无时莫强求。当今的年青东说念主一步步走向佛系：从字画卯酉到九九六，一直在责任、恒久连续息，曾经想致力起义，无奈平凡太刚硬。唯有顺天认命，与世无争，降志辱身。终于，《黑传闻：悟空》引发了年青东说念主的心声共鸣。

《黑传闻：悟空》游戏外套底下蕴含着品牌年青化与文娱化的身分，正好把执住了品牌年青化与文娱化传播的精髓，活化文化品牌，注入更具当代感、先锋感的履行心思价值，龙套性篡改出“回生悟空”的最大桥断，契合了当下年青东说念主的广泛共情。取经转头之后。悟空第一句话说摘下我的紧箍咒，然后寻求解放的心灵之旅，正因如斯《黑传闻：悟空》契合了年青东说念主的心思，找到和年青东说念主心思重迭的方位。

为什么官方媒体也在纵脱宣传这一款游戏？也在于咱们的影视体裁作品，这些年如实莫得那么多拿的起首、有影响力的作品，而《黑传闻：悟空》这部游戏作品却动须相应，起到了文化输出的价值。它代表的不仅是工夫、制作水平，还有艺术、民族文化的精神输出，把中邦原土的经典故事用当代化的手法重现出来。《黑传闻：悟空》不仅经济效益爆棚，还为游戏正了名，成为了传播文化自信的载体，一部黑传闻悟空在传播中华优秀传统文化方面的功力，胜过了全球系数的孔子学院。另外，由于西游故事的普及，这款游戏颠覆性的创作了无数过场动画，制作止境邃密，充满寓意和哲理，让不会玩游戏的东说念主齐看得风趣勃勃，这是它出圈的一个进犯原因。

《西纪行》原著自己等于一部在漫长的历史历程中，连续而创迭代，造成了咱们当今看到的各个经典故事。当下年青一代连续在挖掘、丰富这个文化矿藏，正如《黑传闻：悟空》游戏的制作主说念主冯继说踏上取经路比到达灵山更进犯。这相同给咱们的文旅品牌拓荒带来了很好的启示。把经典文化遗产活化，滥用者就会可爱。提供心思价值，活化品牌，提供丰富的邻近居品，就有可能打造出具有天下共同说话的品牌得当。山西文旅就很好地借到这部游戏的势能。《黑传闻：悟空》最大的获益的省份等于山西，系数这个词游戏有三十六个场景景点，东说念主们发现二十七个在山西。促使寰球对山西文化遗产有了更深的意识与向往，对促进山西的文旅有止境大的积极的作用。可见文旅的长期之计在于添加文创要素。不仅要勾引东说念主们来旅游，愈加让搭客买居品，把品牌齐带走。是以唯有当品牌卖到全中国，卖到全天下的时间，经济效益就会爆棚，由流量带来的泼天焕发就简略可持续。当把流量变制品牌的时间，滥用者虽不成至，但全神关注，也会为品牌带来更耐久的流量价值。

从文化遗产到品牌遗产，关于一个文化遗产来说，赋予其更多的品牌价值，最佳的办法等于和年青东说念主相通，让它出圈，让文化遗产火起来，这是品牌的一个新的发展旅途。

另外皮价钱策略上，《黑传闻：悟空》也莫得漠视滥用分层与品牌分级，既保证了浩繁年青滥用者的子民化需求，初学的门槛比拟低，也充分接洽了滥用者不同的需求。为此经心瞎想了四个版块：数字尺度版仅需268元，性价比之选；数字豪华版328元，罕见拯救丰富游戏内说念具；实体豪华版820元，将游戏艺术完整呈现于实体之中；而限量发售的实体保藏版，则以1998元的尊享价钱，为铁杆粉丝带来惟一无二的保藏体验。

讲好中国故事，才能进步中国品牌。从故事营销的角度而言，《黑传闻：悟空》是典型的“迂腐见解”，但其得胜在于篡改演绎经典故事，将老品牌讲出了新意，篡改了中国传闻故事花样，才能确立品牌共鸣与品牌年青化的典范。

（部分图片来自集聚真人，版权归原作家系数）