（原标题：丽臣实业2023年年度董事会筹画评论）
丽臣实业（001218）2023年年度董事会筹画评论内容如下：
一、文告期内公司所处行业情况
公司需校服《深圳证券交游所上市公司自律监管同样第3号——行业信息败露》中化工行业的败露条款 公司主营业务为名义活性剂和洗涤用品的研发、分娩及销售，凭证中国证监会《上市公司行业分类同样》，公司所属行业为化学原料和化学成品制造业（代码C26）。公司主要产物系淡雅化工行业的紧迫分支之一，分娩的名义活性剂系洗发水、沐浴露、洗手液、洗衣液、餐具洗涤剂、洗衣粉等个东谈主照看和家居洗涤用品的中枢原料，行业刚性需求特征较为显着，市集限度增长较为稳健。 （一）名义活性剂行业 名义活性剂的分娩原料主若是棕榈油、棕榈仁油和椰子油等自然油脂以及石油繁衍物。2023年以来，宏不雅经济增速放缓，消费需求低迷，市集竞争加重等诸多不利因素相通，全年原料价钱全体走下行趋势，包括脂肪醇、脂肪酸、甘油在内的油脂化学品市集不时廉价位转机，给名义活性剂市集带来一定的影响，企业脱手压力有所加多。 国内名义活性剂产物分为阴离子、非离子、阳离子和两性过头他四大类，分娩和市集中构以阴离子和非离子为主，阴离子名义活性剂产物主要包括脂肪醇醚硫酸盐（AES）、烷基硫酸盐（AS）、烷基苯磺酸（LAS）和烯烃磺酸盐（AOS）等。2023年，国内阴离子名义活性剂需求主要纠合在烷基苯磺酸和脂肪醇醚硫酸盐两大主流产物，两种产物结构占比越过80%。基于中国浩繁消费市集，合成洗涤剂等日用化学品对名义活性剂糜费占比依然较高，通盘产业处于训练发展阶段。 名义活性剂关乎寰球及个东谈主卫生清洁，属于东谈主民基础生活用品的紧迫原料，受到有计划产业政策的青睐和复古。2021年8月，中国洗涤用品工业协会名义活性剂专科委员会发布《名义活性剂行业“十四五”高质料发展带领见识》《中国洗涤用品工业“十四五”高质料发展带领见识》，明确淘气发展原土资源下的自然油脂繁衍名义活性剂，推动行业绿色化可不时发展。 “十四五”行业发展罢免两个基本原则，一个绿色化制造，一个智能化制造，前者关于名义活性剂原料来源、分娩工艺、使用要领以及消费市集均建议具体化条款，原料尽量及第可不时性原材料，作念好生物降解性优良产物开发和分娩，使用过程节水降耗，裁汰对环境和消费市集的影响，通过积极立异，擢升产物品质，裁汰副产物或有毒无益因素抵消费市集的影响；智能化条款——针对分娩工艺要领、产物包装以及运载储存等，作念到实时监控，产物在线监测，同期通过智能制造，模拟响应过程极限状态，裁汰化工分娩风险，裁汰资本，擢升竞争力。 （二）洗涤用品行业 洗涤用品波及家庭清洁、个东谈主照看、寰球设施清洁等鸿沟，是东谈主们日常生活的必需品。连年来，住户个东谈主清洁卫活命眷度提高，洗涤用品使用量的不休加多。凭证国度统计局最新数据，2023年，国内合成洗涤剂产量统统1,106.4万吨，较2022年的1,034.6万吨同比增长8.4%，2023年中国合成洗涤剂完了同比拟大幅度增长，其中广东省完了总产量350.64万吨，浙江省产量130.54万吨，四川省产量为117.43万吨，山东省产量71.56万吨，上海市产量63.52万吨。日用化学品行业发展比拟牢固，主要收货于中国浩繁的刚性消费群体。 二、文告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务、主要产物过头用途 公司主营名义活性剂和洗涤用品的研发、分娩、销售，其中，名义活性剂业务是公司主要的收入与利润来源。文告期，公司领有长沙、上海、东莞三大分娩基地，名义活性剂年产能48.50万吨，洗涤用品年产能21.50万吨。 1、名义活性剂业务 公司分娩销售的名义活性剂产物，包括AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列，主要产物以自然油脂等为中枢原料，较多定位于中高端洗涤照看市集，2023年公司主要名义活性剂产物产销量行业排行位列世界前二。 2、洗涤用品业务 公司分娩销售的洗涤用品产物，包括洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤用品等，洗涤用品包括自有品牌分娩筹画及OEM两种模式，其中自有品牌包括“马头”、“光辉”、“贝花”等，OEM模式波及的主要品牌包括汰渍、白猫等。 （二）筹画模式 1、分娩模式 公司实行以销定产的分娩表情，凭证每月销售计较及库存情况，制定每月分娩计较。除个别产物因经济性等原因选择交付加工之外，其他产物均以自有产能得志客户需求。公司主要产物的分娩历程相近，经过多年的分娩工艺调试改进，公司各条分娩线不错分娩多类细分产物，凭证市集需求情况，公司产能可在不同产物之间切换。 2、销售模式 公司现存名义活性剂和洗涤用品两伟业务板块，针对不同类型产物脾气及积聚的客户资源情况，公司树立了稳健种种产物的销售体系，文告期内销售体系基本保持踏实。其中，名义活性剂选择直销为主、经销为辅的销售模式，文告期内，公司名义活性剂直销占比保持在90%以上。洗涤用品的销售分为宾馆洗涤用品、OEM模式日用洗涤品、自有品牌日用洗涤品三类。宾馆洗涤用品的销售主要汲取直销模式向中高等旅店进行销售，公司在要点销售地区派驻营销东谈主员，追踪产物的销售和市集拓展，并提供实时的售后劳动。OEM模式分娩的洗衣粉和液体洗涤剂主要向宝洁集团、和黄白猫等国表里知名企业平直销售，销售价钱凭证公司提供的原材料、能源糜费、东谈主工用度等进行细目。公司自有品牌日用洗涤品包括洗衣粉、洗洁精、洗衣液、肥皂和牙膏，主要通过经销模式完了销售，以先款后货为主。公司自有品牌日用洗涤品的销售主要纠合在湖南省内及相近市集。 3、采购模式 公司采购的原材料主要为脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯、烯烃等自然油脂及石油化工产物。依托多年从事名义活性剂和洗涤用品分娩的申饬，公司凭证上游原料供应商的产物质料、劳动及供应能力，仍是树立起相对灵通踏实的采购体系和供应商照料体系。关于大型供应商，公司每每在每年龄首与其坚毅配合框架合同，初步细目全年预期采购的限度，之后每月按内容分娩需求下单采购。在各批原材料采购前，公司会向纳入及格供应商体系的不低于两家同类原材料供应商进行询价，确保原材料供应的踏实性、经济性。 原材料价钱较上一文告期发生紧要变化的原因 未发生紧要变化。 文告期内正在苦求或者新增取得的环评批复情况 1、广东丽臣奥威实业有限公司《新式绿色名义活性改扩建技俩环境影响文告书》于2023年6月14日取得东莞市生态环境局批复（东环建〔2023〕6027号）。 2、《湖南丽臣奥威实业有限公司氨基酸名义活性剂分娩线技俩环境影响文告书》于2023年10月8日取得长沙市生态环境局的批复（长环评[2023]48号）。 有计划批复、许可、天禀及有用期的情况 为止2023年12月31日，公司及子公司不存在买卖特准筹画权。公司及子公司仍是凭证有计划法律王法取得如下主要天禀许可： 丽臣奥威安全分娩许可证将于2024年7月15日到期，日化谈论所的消毒产物分娩企业卫生许可证（液体消毒剂）将于2024年7月22日到期。公司将按照当地济急照料部门和卫生健康委员会的条款实时办理到期换证使命，丽臣奥威和日化谈论所推敲不详取得换发的安全分娩许可证、消毒产物分娩企业卫生许可证（液体消毒剂）。 三、中枢竞争力分析 （一）时候与产物质料上风 数十年来，公司持久对峙以产物研发和时候工艺立异为中枢竞争力，在积极招揽国外先进时候的同期，依托专科化的时候东谈主才队伍成立，不休积聚工艺申饬，擢升时候水平及产物质料。公司现存发明专利39项，实用新式专利101项，公司主要产物已通过EFfCIGMP欧盟化妆品原料范例认证、HALAL认证、RSPO认证、COSMOS认证，公司AES、铵盐等主要产物已通过欧盟REACH慎重注册。名义活性剂分娩企业丽臣奥威、上海奥威被国度工业和信息化部认定为“专精特新小巨东谈主企业”和“国度绿色工场”，广东奥威被广东省工业和信息化厅认定为“专精特新中小企业”和“立异型中小企业”。 公司积极推动名义活性剂产物的绿色化、功能化发展，公司二噁烷王法时候、色泽王法时候属于国内起首水平，不详得志种种客户的高品质条款，并不详针对不同客户的特定化需求，研制稳健客户条款的细分产物。公司二噁烷含量本质的内控模范不越过30ppm，远低于国度模范章程的100ppm，况兼不错凭证客户需要将名义活性剂产物中二噁烷的含量王法在10ppm以内，致使不错达到5ppm以内。分娩的优级磺酸产物色泽小于15klett。 诱惑方面，公司为名义活性剂的分娩配备了国际起首的名义活性剂分娩安装与检测诱惑，并通过分娩过程自动化王法时候和产物调配时候，确保产物保持较高的品质及踏实性。 当今，公司研发的氨基酸型名义活性剂、刮膜AOS粉干预量产，并正在开展不同碳链散布的甲基椰油酰基牛磺酸钠、低盐型甲基椰油酰基牛磺酸钠、烷基糖苷等绿色名义活性剂的研发使命。公司依托苍劲的时候上风，研发出工业清洗鸿沟产物。公司产物质能的不休优化、新式绿色名义活性剂产物及原有名义活性剂繁衍产物的不时研发，以及新鸿沟产物的不休拓展，是巩固、擢升公司行业起首地位的紧迫支点。 （二）区位上风及客户资源上风 巨额化工产物具有一定的区域销售半径，中枢区位的主办是名义活性剂分娩企业买通市集之要厄。由于经济发展、资源环境等因素，我国名义活性剂和洗涤用品市集主要纠合在广东和江浙地区。当今，公司领有长沙、上海、东莞三大分娩基地，发射华中、华东、华南三大国内需求市集，提高公司在西南地区、华北地区、华中地区的市集占有率。各分娩基地充分主办各地资源、劳能源、政策、交通等区位上风，拓展卑鄙市集需求。公司在霸占国内市集故意区位的同期，积极布局国际市集，子公司上海奥威和广东奥威相聚口岸，能有用提高外贸交游的遵守。 依托公司区位上风及优良、踏实的产物品质，公司与主要客户群体形成了持久踏实的计谋配结伴伴联系。经过多年的市集开拓及积聚，公司当今已成为宝洁、蓝月亮、纳爱斯、和黄白猫、益海嘉里、强生等知名日化企业的名义活性剂紧迫供应商，名义活性剂产物在业内具有较高的知名度和客户招供度。该等知名日化企业关于名义活性剂供应商有着严格的遴择机制，存眷供应商的工艺水平、分娩供应踏实性、质料踏实性等各方面，一朝与供应商成立联系后不会松驰更换。公司三大分娩基地的区位布局及紧迫客户资源的积聚，是公司参与市集竞争的中枢上风之一。 （三）限度效应与资本上风 相较于我国名义活性剂行业分娩企业数目繁密、限度偏小的场合，公司具有集约化分娩的上风，当今公司阴离子名义活性剂年产能48.5万吨，2023年公司主要名义活性剂产物产销量行业排行位列世界前二，限度效应显着。 （四）品牌上风及行业地位上风 公司致力于研发分娩中高端名义活性剂产物，自然油脂基产物较多应用于洗发水、沐浴露等个东谈主照看用品，通过多年的发展，渐渐打造出以“AW”为秀雅的名义活性剂产物品牌，奠定了公司在中高端产物鸿沟的上风地位。公司旗下“AW”、“光辉”、“马头”等品牌曾屡次被认定为湖南省盛名商标，“AW”商标被国度工商总局认定为中国著名商标。 公司是中国洗涤用品工业协会副理事长单元，是“2022中国日化百强”、“中国轻工业200强企业”、“湖南省制造业百强企业”、“湖南省新材料企业”、“省级企业时候中心”，被中国轻工业归拢会、国度东谈主事部等三家单元归拢授予“世界轻工行业先进集体”称呼。董事长、总司理刘茂林先生是中国洗涤用品工业协会第八届理事会副理事长，公司监事会主席刘国彪先生是第八届中国洗协名义活性剂专科委员会副主任委员、中国洗协政策王法使命构成员、中国洗涤用品工业编委会编委、中国洗涤用品工业协会大家委员会委员。中枢时候东谈主员黄沁平女士是《日用化学品科学》第十二届剪辑委员会编委，研发时候中心主任刘爱菊女士是世界名义活性剂和洗涤用品模范化时候委员会委员。公司先后参与多项国度模范、行业模范的草拟，在业内享有较高的品牌知名度及行业地位。 （五）产业链上风 公司洗涤用品业务已零碎十年的发展申饬，当今洗涤用品业务年产能约20万吨。名义活性剂卑鄙主要应用鸿沟为洗涤用品行业，高卑鄙业务的联动，不详充分发扬产业链上风，一方面应用自产名义活性剂原料的优质品质，保证洗涤用品产物质料踏实性及经济性，擢升客户黏性和招供度。另一方面，洗涤用品业务匡助名义活性剂产物延迟业务触手，拓展销售表情，促进产能变现。名义活性剂、洗涤用品的产业链上风，匡助公司获取更强的产物市集竞争力及全体抗风险能力。 四、主营业务分析 1、概述 2023年，公司对峙稳中求进的总基调，对峙“资本把控，高效运营”的筹画方针，内抓照料，外拓市集，立异驱动，公司营收、利润以及市集占比均完了增长。 文告期内，公司完了营业收入3,249,153,294.23元，较上年同期飞腾6.72%；完了包摄于上市公司净利润135,720,525.42元，较上年同期飞腾13.15%。截止2023年12月31日，公司金钱总和2,712,889,750.01元 ，较期初飞腾1.19%；欠债总和573,466,339.85元，较期初下跌7.38%；包摄于上市公司股东的扫数者权利2,139,423,410.16元，较期初飞腾3.77%；金钱欠债率为21.14%，较期初下跌1.95个百分点。主要筹画情况如下： 名义活性剂业务 2023年，公司完了名义活性剂产物营业收入2,996,743,255.50元，较上年同期飞腾7.42%，完了产物销售毛利率11.89%，较上年同期飞腾0.41个百分点。 洗涤用品业务 2023年，公司完了洗涤用品营业收入202,628,106.35元，较上年同期飞腾5.80%，完了产物销售毛利率21.48 %，较上年同期飞腾4.18个百分点。 公司洗涤用品业务分为自有品牌销售（含宾洗）、OEM两种销售模式，公司2023年完了自有品牌营业收入 153,894,530.68 元，较上年同期增长25.32%，完了自有品牌销售毛利率21.92%，较上年飞腾5.27个百分点。公司2023年完了OEM营业收入48,733,575.67元，较上年同期下跌29.08%，完了OEM销售毛利率20.08 %，较上年飞腾1.64个百分点。 五、公司改日发展的瞻望 （一）公司发展计谋 公司将不时贯彻立异、融合、绿色、洞开、分享的发展理念，对峙“韬光养晦，知书达礼”的企业筹画理念，以营销起首、资才气先、时候起首、品牌起首为追求，心无旁骛作念强主业，稳中求进高质料发展，加速智能制造，淘气推动时候逾越和当代照料立异，进一步增强公司的中枢竞争力。公司将络续优化产物结构及市集布局，不休拓展高端日化、生物医药原料应用鸿沟，紧贴国内国外两个市集，充分发扬产地区位上风，积极栽植品牌国际市集影响力，辛劳擢升产物产能，扩大市集份额，增强限度效应，擢升筹画质料。在不休发展的同期，公司践行低碳经济、可不时发展理念，落实节能降耗发展计谋，打造环境友好型、资源勤俭型企业，推动公司业务不时、健康、高质料发展，争作念全球名义活性剂行业超卓供应商。 改日三年，公司将完了名义活性剂系列产物增产拓销，擢升产物时候水平及品类丰富度，辛劳擢升上海基地名义活性剂产能，夯实上海奥威和广东奥威的区位竞争力，扩大优质客户群体和市集占有率，将广东奥威成立成公司智能化的灯塔工场，将上海奥威成立成集科研、产销于一体的科创型示范基地及智能制造的柬帖，成为名义活性剂的国际桥头堡，完了名义活性剂产物营销起首、资才气先、时候起首、品牌起首。公司还将发扬洗涤用品原料供应上风，将长沙基地成立成我国中部地区紧迫洗涤用品制造基地和绿色低碳供应链工场。 （二）2024年筹画计较 2024年使命的总体念念路是，牢牢围绕“对内精益照料，对外稳健彭胀”的筹画方针，深耕精耕、立异念念路、优化运营，厚植照料之基，力图产销量较上年完了8%—15%的增长。 1、强化限度经济上风，巩固筹画发展新口头 要以限度经济上风为紧迫抓手，强化供销高效联动的中枢上风，作念大作念强国际国内两个市集，打好降本增利的配合战，不时提高品牌脱色面和浸透力，增强发展动能，完了改日三年公司发展目标。 2、精益安环消照料，彰显安环一流的新风范 安全合规是筹画的基本准则，绿色低碳是发展的主流趋势，是紧迫的竞争力，要持久对峙先安全后分娩的理念，时期把安全放在首位，减污降碳善看成，使安环消照料水平跃上新台阶。拔除安全分娩隐患，厚植绿色发展底色，加强资源勤俭集约轮回高效应用。 3、精益质料照料，潜心打造品质新模样 要以客户为中心，作念一流产物的缔造者，作念著名品牌的成立者，在原料采购、配方研发、打造高模范、高水平、高品质、低资本的丽臣质料文化，筑牢品牌“护城河”。 加强应用谈论和前沿谈论，推动单品类向多品类、单鸿沟向多鸿沟的发展。以数智时候加速转型，打造当代化、高端化、国际化的领军型先进制造企业。 4、精益工程照料，好快多省优推动技俩成立 工程成立要贯彻效益理念，按绘声绘色高效推动，春联系公司计谋布局的紧要工程，故意于“专精特新”的紧迫技俩，故意于提高保供能力完了效益的时候转换，要统筹实施，发扬工程时候的茅头兵作用。 5、精益团队照料，共创功绩起首的新光辉 不时加强团队成立，推动东谈主力资源优化技俩后果应用高效落地。用好大数据，擢升信息化照料水平，打造先进从简高效的组织照料体系。 （三）公司靠近的风险和布置范例 1、主要原材料价钱波动的风险 公司分娩筹画所需的主要原材料包括脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯等，平直材料资本占公司分娩资本的比重较高。2023年，原料价钱全体走下行趋势，包括脂肪醇、脂肪酸、甘油在内的油脂化学品市集不时廉价位转机，卑鄙企业需求处于严慎不雅望态势，这些皆对产物价钱产生紧迫影响。如果公司未能保持细密的产物竞争力，在产物销售订价、原料库存王法等方面未能合理有用布置，将对公司筹画功绩产生紧要不利影响。 布置范例：公司加强与主要原料供应商的计谋配合，选择产物销售价钱与原材料采购价钱联动的订价策略，提高预判行情波动的筹画方案能力，作念好高卑鄙产销联动，凭证市集变化合理转机原料库存，将原材料价钱的波动较好地传导到产物售价中，擢升公司盈利能力。 2、市集竞争环境变化的风险 名义活性剂行业纠合度较高，国表里名义活性剂分娩龙头企业不时加大在中国市集的产能限度，同期部分分娩商通过整改可能重新记挂或加入市集竞争，将导致我国名义活性剂市集竞争加重，可能对公司产物市集份额及盈利水平产生紧要不利影响。 布置范例：公司加速募投技俩投资进程，尽早完了预期效益。通过加大对优质客户的供应力度，保险优质客户的供货遵守，擢升客户全面时候劳动和时候复古力度；拓展客户数目，扩大优质客户群体，擢升市集份额；加大国际市集开拓力度，加多出口；浸透其他卑鄙应用鸿沟市集，拓展销售空间；提高公司在西南地区、华北地区、华中地区的市集占有率。 3、安全分娩风险 公司主要从事名义活性剂和洗涤用品的分娩，分娩过程所使用的部分原材料波及可燃、腐蚀性等物资，部分产物工艺波及高温要领。若因不测情况或照料不善而激励安全事故，将对公司平淡分娩筹画步履产生紧要不利影响。 布置范例；公司持久本着“安全分娩、绿色筹画”为方针，严格校服《中华东谈主民共和国安全分娩法》等有计划法律王法，安全分娩摆在公司筹画发展的首要位置。公司树立了完善的安全分娩照料轨制，树立了安全分娩事故济急预案，并依期对济急预案进行完善与演练。公司将络续推动清洁分娩和精益分娩，加强环境保护的基础照料和范例治理，加大安全分娩与环境保护资金干预，不休提高职工的背亏心和操作手段，确保治理诱惑设施脱手细密，阻绝相配情况发生。 4、环境保护风险 公司分娩过程中存在废气、废水、固体废料。跟着国度环保条款的日趋严格和社会环境保护意志的渐渐增强，国度有可能颁布和汲取更高的环保模范，对化工分娩企业建议更高的条款，将进一步加多公司用于防治浑浊的用度开销或者环保设施时候转换的投资，在一定程度上将加多公司分娩筹画资本，影响公司的收益水平。此外，若公司废气、废水、固体废料、副产物照料或处分不当，可能受到阁下部门的处罚，进而对公司的平淡分娩筹画形成紧要不利影响。 布置范例：公司提神贯彻国度和场所的安全环保政策，严格落实风险评估与回绝范例，对峙安全分娩和环境保护“一票否决”轨制，树立健全企业安全环保分娩监控体系。严格按照环保王法及相应模范对废水、废气、固体废料进行有用空洞治理，以布置更高的环保条款。 5、召募资金投资技俩功绩不足预期的风险 如果市集环境突变或行业竞争加重等情况发生，将给召募资金投资技俩的实施进程、预期效果等带来较大影响。此外，募投技俩内容建成或实施后产物的市集接管程度、销售价钱、分娩资本等可能与公司的预测存在一定相反，将对公司筹画景象和盈利水平形成不利影响。 布置范例：公司将通过巩固并拓展公司业务，擢升公司不时盈利能力；合理安排募投技俩投资进程，尽早完了预期效益；加强召募资金照料，保证召募资金合理、范例使用；加强筹画照料和里面王法，擢升筹画遵守等范例，进一步增强公司的中枢竞争力和不时盈利能力。 6、汇率风险 跟着公司外洋业务的扩展，出口产物不时加多，外币汇率波动带来的汇兑损益将对公司筹画功绩产生影响。 布置范例：公司将通过密切存眷汇率波动情况，合理使用套期保值等用具进行风险侧目。